AI实战42｜庭审结束后，让Agent根据庭审笔录起草代理词
开庭结束以后，案件其实并没有结束。
相反，这时候往往是重新整理案件逻辑的一个重要节点。
因为开庭以前，我们做的很多工作都是：
预测。
预测对方会怎么答辩；
预测法官会问什么；
预测争议焦点是什么；
预测哪些证据会成为重点。
但真正开完庭以后，
很多事情已经从“预测”变成了：
已经实际发生。
继续沿用我们这个买卖合同质量纠纷案例：
卖方已经交付货物；
买方以货物存在质量问题为由拖欠剩余货款；
双方已经围绕：
质量标准；
验收；
质量异议；
维修；
损失；
付款条件
进行了庭审。
这时候下一步很适合交给Agent：
读取庭审笔录和全部庭审材料，重新整理案件，再起草代理词。
一、代理词不要直接根据开庭前的案件分析报告写
开庭前的案件分析报告当然重要。
但它反映的是：
开庭以前我们对案件的理解。
庭审以后可能已经出现新的情况。
比如：
对方庭上承认了某个事实；
法官明确追问某个问题；
对方原来答辩状里的一个观点庭上没有再坚持；
某份证据经过庭审以后证明力明显下降；
双方对一个原本争议很大的事实其实已经没有争议。
这些内容如果不更新，
直接拿开庭前的材料写代理词，
很容易出现：
代理词和真实庭审脱节。
所以代理词起草的第一份材料应该是：
庭审笔录。
二、先让Agent把庭审里真正发生了什么整理出来
不要马上写代理词。
先让Agent整理：
法官归纳了哪些争议焦点；
原告庭上实际陈述了什么；
被告实际答辩了什么；
双方对哪些事实没有争议；
哪些事实仍然存在争议；
法官重点追问了什么；
双方对证据进行了哪些质证；
有没有出现新的事实或者新观点；
哪些问题法官要求庭后补充说明。
这样先形成一个：
庭审情况整理表。
三、重点提取“对方庭上的承认”
诉讼中有些事实，
开庭以前我们可能一直需要自己证明。
但庭审中对方可能直接承认。
比如买方庭上确认：
涉案合同真实；
货物确实已经收到；
已经支付部分货款；
剩余200万元尚未支付；
涉案货物目前仍在使用；
所谓质量问题只涉及部分产品。
这些内容都非常重要。
Agent应该专门从庭审笔录里提取：
对方明确承认的事实。
因为一旦对方已经承认，
后面的代理词就可以围绕这些已经确定的事实展开，
不需要再把大量篇幅用于证明没有争议的问题。
四、也要找对方前后表述有没有变化
比如答辩状里写：
“涉案全部产品均存在严重质量问题。”
但庭审时被法官追问：
“具体有多少产品存在问题？”
买方回答：
“大概几十件，具体数量记不清。”
这种变化就非常重要。
再比如：
答辩状里说损失300万元，
庭审时又说：
300万元只是初步估算，
目前实际支付的下游赔偿只有50万元。
这时候Agent可以直接形成：
书面答辩与庭审陈述差异表。
代理词就可以有针对性地指出：
对方的相关主张缺乏稳定、一致的事实基础。
五、法官反复问的问题，通常就是代理词要重点回答的问题
比如庭审过程中法官连续问：
合同有没有明确的验收标准？
为什么没有正式验收单？
买方什么时候第一次提出质量异议？
卖方为什么曾经维修？
质量问题涉及多少货物？
为什么买方还在继续使用？
买方所谓损失有没有实际支付？
这些问题其实已经告诉律师：
法官真正关心什么。
所以Agent可以把法官提问按照频率和重要程度整理出来。
然后在代理词里优先回答。
不要代理词写了十页，
结果法官庭上最关心的三个问题只写了两句话。
六、代理词应该围绕庭审后的真实争议焦点重新组织
比如开庭前我们预测五个争议焦点。
但庭审以后可能已经收缩成三个：
第一，买方能否证明涉案货物存在足以影响付款义务的质量问题
第二，即使部分货物存在质量问题，买方是否有权拒绝支付全部剩余货款
第三，买方主张的损失是否真实、确定，并与涉案货物存在因果关系
那代理词就可以主要围绕这三个问题写。
不需要机械按照开庭前的全部争议继续展开。
庭审后的代理词，应该比庭审前的案件分析更聚焦。
七、质量问题一定要回到“证明到了什么程度”
比如对方提交：
质量异常通知；
内部检测记录；
照片；
第三方检测报告。
庭审结束以后，
Agent应该结合质证情况重新判断：
这些证据到底能够证明什么。
比如可能只能证明：
买方曾经反映过质量问题。
但不能进一步证明：
全部涉案货物均不符合合同约定；
质量问题全部由卖方原因造成；
买方因此有权拒付全部货款。
代理词里就可以围绕：
证明目的和实际证明程度之间的差距
展开。
这比简单说：
“对方证据不真实、不合法、不关联”
更有针对性。
八、特别要利用“部分质量问题”和“全部拒付货款”之间的比例关系
在这个案例里，
买方最核心的问题可能是：
即使确实有部分产品出现问题，
为什么可以因此：
拒绝支付全部剩余货款？
比如：
总货物1000件；
买方实际提出问题的只有30件；
其中20件已经维修或者更换；
其余货物持续投入使用。
那代理词可以重点分析：
局部质量争议；
是否足以影响整个合同主要目的；
以及是否足以支持扣留全部剩余货款。
Agent可以把：
货物总数量；
问题数量；
维修数量；
正常使用数量；
未付货款金额；
买方主张损失金额
全部做成对照。
很多时候数字本身就能帮助法官理解争议。
九、买方主张损失，就要重新检查庭审中到底证明了多少
比如买方一直说：
损失300万元。
但庭审以后发现：
其中100万元只是内部估算；
80万元下游索赔尚未实际支付；
50万元没有原始凭证；
只有70万元存在付款记录。
那么代理词里就应该非常明确地区分：
主张金额
和：
已经有证据证明实际发生的金额。
不能让一个笼统的“300万元损失”直接成为案件讨论基础。
十、庭审中出现的新事实要特别谨慎
有时候当事人在庭上会突然说：
“当时双方其实口头同意延期付款。”
或者：
“对方曾经答应给我们折价。”
如果以前材料里完全没有，
Agent不能直接把它写进代理词作为确定事实。
应该标记：
【庭审中新出现事实，需核对是否有证据】
然后由律师判断：
是否需要庭后补证；
是否可以引用；
是否与已有证据冲突。
十一、如果法院允许庭后补充材料，要同步形成补证清单
法官开庭时可能要求：
补充付款计算表；
补充完整微信记录；
补充产品使用情况；
补充质量标准；
补充维修记录；
补充损失凭证。
Agent可以直接从庭审笔录里提取：
法院要求庭后补充的事项。
然后生成：
庭后补充材料清单。
避免开完庭以后，
过几天才想起来：
法官当时到底要求补什么。
十二、代理词最好继续提供自己的历史优质模板
和起诉状、答辩状、质证意见一样。
如果以前有一份自己比较满意的：
历史项目_代理词.docx
可以直接交给Agent。
让它学习：
标题；
争议焦点写法；
论证长度；
事实和证据如何结合；
法律依据怎么引用；
结论怎么收束；
整体表达风格。
仍然是同一个原则：
模板负责延续律师的写作习惯，新案件材料决定具体内容。
不能继承旧案件的：
事实；
主体；
证据；
金额；
结论。
十三、代理词不要重复起诉状
起诉状主要告诉法院：
为什么起诉。
代理词是在：
答辩；
举证；
质证；
法庭调查；
法庭辩论
都完成以后，
对案件进行最后一次系统论证。
所以不要把起诉状复制一遍，再加几个法条。
代理词应该更多回答：
对方的核心抗辩为什么不能成立；
庭审已经查明了哪些事实；
哪些争议已经可以排除；
哪些证据真正具有证明力；
法院应该如何理解这些事实。
十四、最好先形成代理词框架，律师确认后再写全文
比如Agent先形成：
一、双方对合同成立、货物交付及剩余货款事实基本不存在争议
二、被告现有证据不足以证明涉案全部货物存在足以拒付全部货款的质量问题
三、售后维修不等于原告承认全部产品存在质量缺陷
四、被告关于质量损失的主张缺乏完整的事实和证据基础
五、被告长期占有并使用涉案货物，却拒绝支付剩余货款，不具有充分依据
律师先看看：
整个庭后论证方向是否正确。
确认以后，
再让Agent展开全文。
十五、完成以后再让另一个Agent做一次“法官视角压缩”
代理词写完以后，
还可以交给另一个Agent：
假设你是已经参加完本案庭审的法官，
请告诉我：
这份代理词里哪些内容是庭审已经知道的重复信息；
哪些论证真正回答了本案核心问题；
哪些段落过长；
哪些问题没有直接回答。
然后把代理词进一步压缩。
因为庭后代理词通常不是越长越好。
真正有用的是：
精准回答法官仍然需要判断的问题。
十六、完整流程可以这样做
庭审结束
↓
取得庭审笔录/律师庭审记录
↓
Agent提取实际争议焦点
↓
提取对方承认事实
↓
比较对方书面答辩与庭上陈述
↓
整理法官重点发问
↓
整理庭审中的证据和质证结果
↓
提取法院要求庭后补充事项
↓
形成代理词框架
↓
律师确认
↓
参考历史优质代理词模板起草
↓
独立Agent再从法官角度复核
↓
形成最终代理词
这时候AI写出来的代理词，
就不是一篇：
根据案件材料自动生成的法律文章。
而是真正基于：
已经发生的庭审
形成的诉讼文件。
直接复制的实战提示词
请根据【庭审笔录/律师庭审记录】【起诉状】【被告答辩状】【双方证据及质证意见】【庭审提纲】整理本案庭审后的案件情况。本案为卖方追索货款的买卖合同质量纠纷。请先提取法官实际归纳或重点关注的争议焦点、双方庭上承认的事实、被告书面答辩与庭上陈述的变化、法官重点发问、庭审中实际质证情况及法院要求庭后补充的事项，并形成代理词框架；重点分析对方质量证据实际能够证明到什么程度、部分质量问题是否足以支持拒付全部货款、买方损失是否真实及与涉案货物是否存在因果关系。待律师确认框架后，以【历史优质代理词模板路径】作为结构、格式和表达风格参考起草【代理词_初稿.docx】，不得沿用旧案件事实，庭审中首次出现且缺乏证据支持的事实标记【待核验】，并确保代理词重点回应本次庭审中法官真正关注的问题。
最后记住一句话
代理词不是：
把开庭前准备的观点再抄一遍。
它真正应该做的是：
根据已经发生的庭审，重新回答这个案件现在还剩下什么问题。
开庭以前：
我们在预测。
开庭以后：
法官关注什么、对方真正说了什么、哪些事实已经承认，
都已经更加清楚。
这时候再让Agent写代理词，
才是它最有价值的时候。
